Czy musisz być influencerem, żeby zarabiać na społeczności?

Zastanawiasz się nad stworzeniem płatnej społeczności na Insy.io, ale myślisz: „nie mam miliona obserwujących na Instagramie, to nie ma sensu”? To jedna z najbardziej szkodliwych myśli, która pojawia się w głowie każdego początkującego twórcy.

Odpowiedzmy sobie krótko – czy musisz być influencerem, żeby zarabiać na własnej społeczności? Absolutnie nie – co więcej, próba ich naśladowania najprawdopodobniej jedynie zaszkodzi Twojemu biznesowi. Dlaczego tak się dzieje?

Zasięg kontra głębokość relacji

Dla większości z nas twórca kojarzy się z influencerem. Dla nich model biznesowy oparty jest na wyświetleniach – firmy płacą im konkretną kwotę za liczbę wyświetleń lub procent od sprzedaży z linków afiliacyjnych. Niszowi specjaliści mają zaledwie promil widowni typowego influencera, jednak budują z nią ogromne zaufanie, w rezultacie sprzedając dostęp do zamkniętych społeczności, kursów, e-booków czy mentoringu, często uzyskując dużo wyższe i stabilniejsze dochody.

Matematyka „1000 Prawdziwych Fanów”

Koncepcja opisana lata temu przez Kevina Kelly'ego doskonale oddaje realia dzisiejszej ekonomii twórców. Żeby zarabiać, nie potrzebujesz miliona przypadkowych osób, które zostawią lajka i scrollują dalej. Wystarczy Ci 1000 czy nawet 100 osób, które będą zaangażowane w Twoją społeczność i widzą w Twoich materiałach realną wartość.

Przeliczmy to – jeżeli zbudujesz społeczność zaledwie 100 osób, a każda z nich zapłaci 100 złotych miesięcznie za dostęp do wiedzy, narzędzi i wsparcia od specjalistów, generujesz 10 000 złotych miesięcznie przychodu, jedynie biorąc udział w tym, na czym znasz się najlepiej. Brzmi nieźle? To przykład, który idealnie obrazuje, że nie musisz docierać do każdego. Wystarczy wąska, ale zaangażowana grupa ludzi.

Lider, a nie gwiazda na scenie

Influencer jest gwiazdą na scenie – wszyscy patrzą na niego. Twórca płatnej społeczności jest raczej liderem, który ma za zadanie zebrać grupę osób, które idealnie się dopełniają.

Ludzie nie płacą Ci za to, że jesteś sławny. Płacą Ci za to, że organizujesz i ułatwiasz im życie. W jakich obszarach to działa najlepiej?

Wartościowy networking

Wyobraź sobie grupę dyskusyjną zrzeszającą ludzi handlujących sprzętem marki Apple – Ty jedynie moderujesz grupę tak, żeby rozmowy były wartościowe, a ludzie wspierali się nawzajem. Jesteś spoiwem, które ich łączy.

Oszczędność czasu

W niektórych dziedzinach, takich jak nowości AI czy prawo podatkowe, ludzie chętnie zapłacą za przejrzenie za nich setek artykułów i streszczenie najważniejszych, czy stworzenie prostej automatyzacji wyszukującej popularne ostatnio na Insy.io karty Pokémon.

Wspólny cel

Grupy wsparcia, w których ludzie pomagają sobie nawzajem w odchudzaniu, nauce języka czy rozwijaniu biznesu. Płacą za strukturę i wzajemną motywację.

To nie magia, to ciężka praca

Bądźmy jednak ze sobą szczerzy: to, że nie musisz tańczyć do tiktokowych trendów, nie znaczy, że zbudowanie płatnej społeczności jest proste.

Zamiast walczyć o pusty zasięg, musisz dostarczać realną wiedzę, która pomoże Ci zbudować autorytet w bardzo wąskiej dziedzinie. Wymaga to cierpliwości, empatii, regularnego dostarczania wartości i umiejętności słuchania swojej grupy docelowej. Zaufanie to najtrudniejsza do zdobycia waluta w internecie.

Jeżeli skupisz się na rozwiązywaniu problemów innych – ludzie nie będą się zastanawiać, ile masz followersów, po prostu kupią dostęp.