Jak stworzyć i sprzedać kurs online bez nagrywania 40 godzin materiału

Większość twórców, z którymi rozmawiamy, odkłada kurs na "kiedyś", bo w głowie mają obraz: studio, 40 godzin wideo, montaż przez pół roku. Tymczasem kursy, które u nas sprzedają się najlepiej, mają godzinę do dwóch godzin materiału, nazwany rezultat i termin, w którym kupujący ma go osiągnąć. Ten post to instrukcja, jak zrobić taki kurs: od konspektu, przez nagranie na laptopie, po cenę, przedsprzedaż i wybór platformy z policzonymi kosztami.

Dlaczego długie kursy mają niską ukończalność

Nie będziemy rzucać procentami, bo większość liczb krążących w internecie o "ukończalności kursów" nie ma źródła. Ale mechanizm widać w każdym panelu twórcy.

Kupujący nie chce kursu. Chce rezultatu: pierwszego klienta z Instagrama, ustawionego budżetu, zdanego egzaminu. Jeśli rezultat da się osiągnąć po dwóch modułach, resztę pomija. Jeśli kurs ma 40 godzin, nie widzi końca, nie ma terminu i nikogo, kto zauważy, że przestał oglądać. Odkłada "na wolny weekend", którego nie ma.

Dla ciebie to podwójny problem. Kto nie skończył kursu, nie ma rezultatu, więc nie poleci go dalej i nie kupi kolejnego produktu. A 40 godzin materiału musisz nagrać, zmontować i aktualizować, gdy narzędzie zmieni interfejs. Długi kurs jest droższy w produkcji i gorszy w sprzedaży jednocześnie.

Zamiast tego jedna zasada: kurs to droga do jednego konkretnego rezultatu w 2 do 4 tygodni.

Jeden rezultat w 2-4 tygodnie: jak to sformułować

Zanim nagrasz cokolwiek, dokończ zdanie: "Po tym kursie w ciągu [liczba] tygodni będziesz mieć [rzecz, którą da się sprawdzić]".

Dobre przykłady: - "W 3 tygodnie ustawisz pierwszą kampanię Meta Ads za 300 zł i będziesz umieć odczytać, czy się opłaca." - "W 14 dni napiszesz i opublikujesz stronę ofertową swojej usługi." - "W 4 tygodnie przygotujesz się do rozmowy rekrutacyjnej na juniora w testowaniu."

Złe przykłady: "Poznasz tajniki marketingu", "Kompletny kurs Excela od zera do mistrza". To spisy treści, nie rezultaty.

Test: czy po kursie możesz poprosić kupującego o zrzut ekranu z rezultatem? Jeśli tak, masz produkt. Jeśli nie, masz dopiero temat.

Format: 5-8 modułów po 10-20 minut, zadania i szablony

Struktura, która działa u twórców na insy niezależnie od branży:

• 5 do 8 modułów. Każdy moduł odpowiada na jedno pytanie i kończy się jednym zadaniem.
• Każde wideo 10 do 20 minut. Jeśli nagranie wychodzi 35 minut, to są dwa moduły.
• Zadanie po każdym module. Nie "przemyśl", tylko "wypełnij szablon", "wyślij trzy wiadomości", "ustaw kampanię i wklej zrzut".
• Szablony i checklisty jako pliki. Arkusz, dokument, preset, lista kontrolna. To one zostają z kupującym po kursie.
• Moduł zerowy: 5 minut o tym, jak przejść kurs i ile czasu zarezerwować w tygodniu.

Razem: 60 do 150 minut wideo plus 5 do 8 plików. To da się nagrać w dwa wieczory, nie w kwartał.

Jeśli zastanawiasz się, czy w ogóle zaczynać od kursu, czy od e-booka albo społeczności, mamy o tym osobny tekst: e-book czy płatna społeczność, od którego produktu cyfrowego zacząć. Krótko: kurs ma sens, gdy masz już ludzi, którzy zadają ci powtarzalne pytania.

Workflow produkcji: konspekt z 3 pytań klientów, ekran i głos, bez studia

Krok 1: konspekt z trzech pytań

Otwórz wiadomości prywatne, komentarze, maile. Wypisz pytania od obserwujących lub klientów. Wybierz trzy, które powtarzają się najczęściej i dotyczą tego samego rezultatu. To twoje filary. Każdy rozbij na 2 do 3 kroków i masz 6 do 9 modułów. Jeśli wychodzi 12, coś wyrzuć albo odłóż do drugiego kursu.

Nie pisz scenariusza słowo w słowo. Wystarczy lista punktów na moduł plus zdanie otwierające i zadanie na koniec.

Krok 2: nagranie ekranu z głosem

Do większości kursów nie potrzebujesz kamery ani studia. Nagrywasz ekran (OBS jest darmowy, na Macu wystarczy QuickTime) i mówisz do mikrofonu USB za 150 do 300 zł. Nagrywaj w cichym pomieszczeniu z dywanem lub szafą, bo echo słychać bardziej niż tani mikrofon. Jeśli potrzebna jest twoja twarz (moduł powitalny), nagraj ją telefonem przy oknie, jedno ujęcie.

Krok 3: montaż minimalny

Wytnij pomyłki i długie pauzy. Bez intro, animacji i muzyki. Na moduł 15-minutowy przeznacz maksymalnie 30 minut montażu. Jeśli montujesz dłużej, wróć do kroku 1 i nagraj moduł jeszcze raz z lepszym konspektem, to szybsze.

Krok 4: pliki i zadania

Do każdego modułu przygotuj jeden plik: szablon, checklistę, arkusz. W formacie, który otworzy się bez logowania (PDF, XLSX, DOCX, link do kopii w Google Docs lub Notion).

Cały workflow dla kursu z 6 modułami: 2 godziny na konspekt, 4 do 6 godzin nagrania, 3 godziny montażu, 2 godziny na pliki. Mniej niż dwa dni pracy, nie licząc sprzedaży.

Cohort czy evergreen: która wersja na start

Cohort (grupa startuje razem): sprzedaż otwarta przez tydzień, start dla wszystkich w jeden dzień, 2 spotkania na żywo (na początku i po dwóch tygodniach), kanał na Discordzie lub Telegramie do pytań. Wady: sprzedajesz tylko w oknach i musisz być dostępny w konkretnych dniach. Zalety: wyższa ukończalność, bo grupa i termin motywują, wyższa cena, bo jest kontakt z tobą, i opinie do kolejnej edycji.

Evergreen (dostęp od razu, zawsze): kupujący dostaje materiały natychmiast po płatności. Wady: niższa ukończalność, trudniej uzasadnić wysoką cenę. Zalety: sprzedaż codziennie, bez twojego czasu.

Dla pierwszego kursu: cohort. Dwa live'y kosztują cię 2 do 3 godziny, a dostajesz feedback, opinie i pewność, że kurs prowadzi do rezultatu. Drugą edycję, po poprawkach, przełączasz na evergreen i dodajesz cohort raz na kwartał jako droższą opcję.

Ile ma kosztować kurs: 199, 499 czy 1200 zł

Trzy progi, które widzimy u twórców:

• 199 zł: kurs evergreen, 5 do 6 modułów, bez kontaktu z tobą. Rezultat mały, ale pewny, np. konkretna umiejętność w narzędziu.
• 499 zł: kurs z szablonami, zadaniami i grupą do pytań. Rezultat mierzalny w pieniądzu lub czasie kupującego.
• 1200 zł: cohort z 2 live'ami, feedbackiem do zadań i rezultatem wartym dla kupującego wielokrotnie więcej (pierwszy klient, podwyżka, zdany egzamin). O tym progu piszemy w tekście o modelu high-ticket.

Matematyka od tyłu. Chcesz mieć 10 000 zł z jednej edycji na rękę, po prowizji insy 8%, więc musisz sprzedać za 10 870 zł brutto.

• Przy 199 zł: 55 sprzedaży.
• Przy 499 zł: 22 sprzedaże.
• Przy 1200 zł: 10 sprzedaży.

Przy liście mailowej lub grupie 800 osób 55 sprzedaży to 7% listy, trudne przy pierwszym produkcie. 22 sprzedaże to niecałe 3%, realny wynik dobrej przedsprzedaży. 10 sprzedaży to nieco ponad 1%, ale przy 1200 zł część kupujących zechce porozmawiać przed zakupem, więc policz też swój czas.

Dla twórcy bez firmy jeszcze jedna liczba. W działalności nierejestrowanej limit przychodu w 2026 to 10 813,50 zł na kwartał (225% minimalnego wynagrodzenia 4806 zł). Przy 499 zł mieścisz się z 21 sprzedażami na kwartał (10 479 zł), 22. przekracza limit. Co zrobić po przekroczeniu, opisujemy w tekście o działalności nierejestrowanej przy produktach cyfrowych.

Przedsprzedaż: sprzedaj, zanim nagrasz

Najdroższy błąd to nagranie kursu, którego nikt nie kupi. Dlatego kolejność: konspekt, strona sprzedażowa, przedsprzedaż, dopiero potem nagrywanie.

W przedsprzedaży pokazujesz obietnicę rezultatu, listę modułów i datę startu (np. za 3 tygodnie). Cena niższa o 20 do 30% od docelowej, np. 349 zł zamiast 499 zł. Ustal minimalną liczbę sprzedaży, przy której nagrywasz (np. 10). Jeśli sprzedasz mniej, zwracasz pieniądze i wiesz, że obietnica nie trafiła, zanim spędziłeś nad nią dwa dni.

Szczegół dla twórców bez firmy: kupujący jest konsumentem i ma 14 dni na odstąpienie od umowy. Przy dostępie natychmiastowym możesz zebrać wyraźną zgodę na utratę tego prawa (art. 38 ustawy o prawach konsumenta), ale w przedsprzedaży nie dostarczasz nic od razu, więc zwroty trzeba wliczyć w plan.

Cały proces, od strony sprzedażowej po komunikację po zakupie, rozpisujemy w tekście przedsprzedaż produktu cyfrowego krok po kroku.

Kurs plus społeczność: kurs jako wejście, subskrypcja jako ciąg dalszy

Kurs sprzedaje się raz. Społeczność płaci co miesiąc. Model, który widzimy u twórców: kurs jest produktem wejściowym, a po jego zakończeniu kupujący dostaje propozycję społeczności, w której kontynuuje temat.

Przykład z liczbami. Sprzedajesz kurs za 499 zł 22 osobom. Po kursie 8 z nich dołącza do społeczności za 69 zł miesięcznie. To 552 zł MRR z jednej edycji. Po czterech edycjach w roku, odliczając rezygnujących, masz 30 do 40 subskrybentów i 2000 do 2700 zł miesięcznie bez nowych nagrań, tylko za obecność w grupie.

Absolwenci kursu są też najlepszymi polecającymi. Na insy program partnerski jest wbudowany, piszemy o nim w tekście o afiliacji w płatnej społeczności.

Gdzie hostować kurs: Kajabi, Teachable, Thinkific czy insy, policzone

Ceny z sierpnia 2026 według stron cenników: Kajabi Basic 179 USD miesięcznie (143 USD przy rocznej płatności), Teachable Starter 29 USD miesięcznie przy płatności rocznej plus 7,5% od transakcji, Thinkific od 40 USD miesięcznie. Na insy nie ma abonamentu, jest 8% od każdej płatności.

Przyjmujemy zaokrąglony kurs 4 zł za dolara i kurs za 499 zł w dwóch scenariuszach: 5 sprzedaży miesięcznie (2495 zł obrotu) i 30 sprzedaży (14 970 zł obrotu).

Przy 5 sprzedażach miesięcznie: - Kajabi Basic: 716 zł (572 zł przy rocznej płatności), czyli 29% obrotu. - Teachable Starter: 116 zł abonamentu plus 187 zł prowizji, razem 303 zł, 12% obrotu. - Thinkific: 160 zł, 6% obrotu. - insy: 200 zł (8%).

Przy 30 sprzedażach miesięcznie: - Kajabi Basic: 716 zł (572 zł przy rocznej płatności), poniżej 5% obrotu. - Teachable Starter: 116 zł plus 1123 zł prowizji, razem 1239 zł, 8,3% obrotu. - Thinkific: 160 zł, około 1% obrotu. - insy: 1198 zł (8%).

Dwa wnioski. Przy małej sprzedaży abonament zjada nieproporcjonalnie dużo, a w miesiącu bez sprzedaży płacisz mimo to. Przy 30 sprzedażach miesięcznie stały abonament Kajabi czy Thinkific wychodzi taniej niż procent i wtedy warto liczyć na nowo.

Jest jednak koszt, którego w tych cennikach nie widać. Kajabi, Teachable i Thinkific wymagają własnego konta w operatorze płatności, a Stripe jako bezpośredni klient wymaga zarejestrowanej firmy, co opisujemy w tekście Stripe dla twórcy w Polsce. Dochodzą więc opłaty według cennika Stripe: 1,5% + 1 zł za kartę z EOG, 1,6% + 1 zł za BLIK. Przy 30 sprzedażach po 499 zł to kolejne około 255 zł miesięcznie. Na insy nie podpisujesz umowy ze Stripe, platforma przyjmuje płatność (w tym BLIK i Apple/Google Pay) i wypłaca ci środki, a koszty Stripe są rozliczane w ramach płatności [DO POTWIERDZENIA: czy 8% liczone od kwoty po opłatach Stripe]. Dla osoby bez firmy to nie jest kwestia ceny, tylko tego, czy w ogóle może zacząć.

Szersze zestawienie platform, także polskich, znajdziesz w naszym rankingu miejsc do sprzedaży produktów cyfrowych w 2026.

Pliki i wideo: jak dostarczyć kurs na insy

Na insy kupujący po opłaceniu natychmiast dostaje pliki i linki do materiałów. Szablony, checklisty, PDF-y i arkusze wgrywasz jako pliki produktu. Wideo hostujesz zewnętrznie, np. jako niepubliczne (unlisted) filmy na YouTube albo Vimeo, i podajesz linki w materiałach kursu. Nie płacisz wtedy za hosting wideo. [DO POTWIERDZENIA: hosting wideo na insy, czy pliki wideo można wgrywać bezpośrednio jako pliki produktu i jakie są limity rozmiaru]

Przy cohorcie do produktu dołączasz link do kanału na Discordzie lub Telegramie (integracje są wbudowane) i terminy dwóch live'ów. Kupony przydają się w przedsprzedaży (kod dla obecnej listy mailowej), a plany ratalne przy 1200 zł, gdzie 3 raty po 400 zł obniżają próg decyzji.

VAT na kursy online: 23%, nie 5%

E-book jako statyczna publikacja tekstowa ma 5% VAT. Kurs online, webinar, dostęp do platformy to usługa elektroniczna i podlega stawce 23%. Jeśli twój "e-book" to w większości wideo albo dostęp czasowy, urząd potraktuje go jak kurs. Szczegółowo rozbieramy to w tekście VAT na e-book, kurs i społeczność: 5% czy 23%.

Dopóki twoja sprzedaż nie przekroczy 240 000 zł rocznie (limit zwolnienia podmiotowego od 1 stycznia 2026), nie doliczasz VAT wcale, i to zarówno w działalności nierejestrowanej, jak i w JDG. Dwie pułapki: zwolnienie nie obejmuje usług doradczych, więc uważaj, jak nazywasz "konsultację" dołączoną do kursu, a sprzedaż konsumentom z innych krajów UE powyżej 10 000 EUR (42 000 zł) rocznie oznacza VAT w kraju kupującego i rozliczenie przez OSS. Aktualne stawki i zasady zwolnienia znajdziesz na podatki.gov.pl.

Gdy przekroczysz 240 000 zł, od ceny 499 zł brutto oddasz 93,31 zł VAT, zostanie 405,69 zł netto. Lepiej to wiedzieć wcześniej, niż podnosić cenę o 23% w jeden dzień. To nie jest porada podatkowa, swoją sytuację skonsultuj z księgowym, ale liczby i stawki powyżej są aktualne na sierpień 2026.

Podsumowanie

Kurs, który się sprzedaje i jest kończony, ma jeden rezultat, termin 2 do 4 tygodnie, 5 do 8 modułów po 10 do 20 minut, zadanie i plik po każdym module. Nagrywasz go z ekranu i mikrofonu w dwa wieczory, ale dopiero po przedsprzedaży. Pierwsza edycja jako cohort z dwoma live'ami, druga jako evergreen. Cena 499 zł to 22 sprzedaże na 10 000 zł na rękę. Po kursie zapraszasz do społeczności, żeby jednorazowa sprzedaż zamieniła się w miesięczny przychód.

Najczęstsze pytania o tworzenie kursu online

Ile godzin wideo powinien mieć kurs online?

Od 60 do 150 minut wystarczy, jeśli kurs prowadzi do jednego konkretnego rezultatu. Dłuższe kursy są droższe w produkcji i rzadziej kończone, a kupujący ocenia kurs po rezultacie, nie po liczbie godzin.

Czy mogę sprzedawać kurs online bez firmy?

Tak, w działalności nierejestrowanej, jeśli twój przychód nie przekracza 10 813,50 zł na kwartał w 2026 i nie prowadziłeś firmy w ostatnich 60 miesiącach. Na insy nie potrzebujesz własnej umowy ze Stripe. Po przekroczeniu limitu masz 7 dni na wpis do CEIDG.

Jaki VAT obowiązuje na kursy online?

Kurs online to usługa elektroniczna ze stawką 23% VAT. Nie doliczasz go, dopóki twoja roczna sprzedaż nie przekroczy 240 000 zł i korzystasz ze zwolnienia podmiotowego. Stawka 5% dotyczy tylko e-booków jako statycznych publikacji tekstowych.

Cohort czy evergreen na pierwszy kurs?

Cohort, czyli grupa startująca razem z dwoma spotkaniami na żywo. Daje feedback do poprawek, wyższą ukończalność i opinie do kolejnej edycji. Evergreen uruchamiasz od drugiej edycji, gdy materiał jest sprawdzony.

Ile kosztuje hosting kursu na Kajabi, Teachable i Thinkific?

Kajabi Basic to 179 USD miesięcznie, Teachable Starter 29 USD miesięcznie plus 7,5% od transakcji, Thinkific od 40 USD miesięcznie, do tego opłaty operatora płatności i firma do konta Stripe. Przy 5 sprzedażach po 499 zł miesięcznie Kajabi zabiera około 29% obrotu, Teachable 12%, insy 8% bez abonamentu.

Czy muszę nagrywać kurs w studiu?

Nie. Wystarczy nagranie ekranu (darmowy OBS lub QuickTime) i mikrofon USB za 150 do 300 zł w cichym pomieszczeniu. Kamera przydaje się tylko do modułu powitalnego, który nagrasz telefonem przy oknie.

Jeśli masz konspekt z trzech pytań, w 10 minut załóż na insy produkt z opisem rezultatu, datą startu i ceną przedsprzedażową, dodaj kupon dla obecnych obserwujących i wyślij link. Nagrywanie zacznij, gdy zobaczysz pierwsze płatności.